Page 32 - Magazine - CoachingWays - No2

،دوخ چین دروم رد .تسا یرورض امش یا هفرح
.دیشاب هتشاد یریگدای نآ فادها و تلاکشم

باختنا یلام هدزاب ساسا رب طقف ار دوخ چین z
.دینکن
هک نیا ساسارب طقف رگا دراد دوجو یدایز کسیر
مادک رد ای دراد یرتشیب ناهاوخ چین مادک
گنیچوک تامدخ یارب یرتشیب لوپ دارفا کی
رورم هب راک نیا اب .دینک باختنا چین ،دنهد یم
یریگ هرانک گنیچوک زا و دیوش یم شیاسرف راچد
چین کی هب یا هقلاع لقادح رگا .درک دیهاوخ
هنیمز رد زور هب تلااقم دیتسین رضاح و دیرادن
هب تسا رتهب دینک هعلاظم ار چین نآ یصصخت
اب تسا مزلا امش چین .دیشاب یرگید چین رکف
.دشاب وسمه امش یاه شزرا و هقلاع
.دینک اوتحم دیلوت هب رد چین باختنا اما .تسا هبرجت لاقتنا مدع و
[[[
دروم رد ،دیسیونب بطاخم یانوسرپ دنچ ای کی ،درادن یساسا لصا نیا اب یداضت چیه گنیچوک
گنیچوک چین باختنا رد یرتهب هجیتن روطچ
یاه شور زا و دینک قیقحت دوخ چین یاه هتساوخ دینک یم باختنا تقیقح رد نآ باختنا اب امش
؟میریگب
رد صصختم کی ار دوخ ات دینک هدافتسا یبایرازاب و نامز و دیوش زکرمتم صاخ هتسد کی دشر یور
[ [
.دیهد ناشن هنیمز نیا .دینک یراذگ هیامرس هنیهب تروص هب ار دوخ یژرنا .دیهد ماجنا رازاب تاقیقحت .
هب ،تسین رواشم ینعم هب اجنیا رد صصختم یعونصم شوه و وجتسج یاه روتوم زا هدافتسا
ار ناعجارم هیقب و منک باختنا چین مسرت یم z
.تسا صاخ هزوح نیا رد چوک ینعم رگا هک دیوش هجوتم هک دنک کمک امش هب دناوت یم
؟مهدب تسد زا
،دینک انش گنیچوک نارک یب یایرد رد هکنیا یاج هب نآ رد دیناوت یم روطچ دیا هدرک باختنا ار یا هزوح
دینک باختنا دوخ یارب ابیز و کچوک هریزج کی امش .تسا هابتشا یا هغدغد زا امش سرت و دیوش لیدبت دنرب و هدش هتخانش چوک کی هب
تموکح هکلم ای هاشداپ کی ناونع هب اجنآ رد و هتخانش کسیر و دینکن باختنا چین دیناوت یم دراد دوجو چین نیا رد ییاه زاین و تلاکشم هچ
ناعجارم زا صاخ هتسد کی یوررب زکرمت اب .دینک چین ای .دیرخب ناج هب ار ندش دیماان و ندشن .دینک لح ار نآ دیناوت یم هک
هک دینک فیرعت یروط ار دوخ یژتارتسا دیناوت یم ناونع هب چین نآ دارفا هب ار ناتدوخ و دینک باختنا
و دیوش لیدبت گنیچوک رد دنرب کی هب تعرس هب نهذ رد هشیمه یارب و دینک یفرعم صصختم .دینک تروشم هبرجت اب یاه چوک اب ۲ .
.دینک هدافتسا نآ یایازم زا ردپ کی امش رگا .دینامب نابطاخم زا هتسد نآ رد روطچ هک دیریگب تروشم هقباس اب یاه چوک زا
هب ار ناتدنزرف دیهد یم حیجرت دیشاب ردام ای هب ار نآ و باختنا ار دوخ رظن دروم هخاش ادتبا
هیلتآ کی ای و دیربب یمومع یساکع هزاغم کی .دنا هداد شرتسگ رورم
یمومع یساکع هزاغم نآ مان ایآ ؟کدوک یصصخت
.دینک هجوت ناتدوخ یگدنز ریسم هب .
کدوک یصصخت هیلتآ نآ ای دیراپس یم رطاخ هب ار
.دیا هدنارذگ یگدنز رد درف هب رصحنم ریسم کی امش
هیصوت رگید نیدلاو هب رتشیب ار کی مادک ؟ار
.دیا هدش هبرجت اب و دیا هدرک دشر ریسم نیا رد
یرتشیب لوپ دیتسه رضاح کی مادک رد ؟دینک یم
هب هیبش یا هطقن رد هک دنتسه دارفا زا یلیخ
؟دیزادرپب
دنراد تسود و دنراد رارق امش دشر ریسم عورش
:عبانم
ار دوـخ چـین مـناوت یم مـهاوخب ناـمزره اـیآ z دارفا نیا .دننک یط ار ریسم رت عیرس چوک کی اب
و تیوه ،)[[۰[( ،ناوخا اضریلع ،اتسور دمحا y .دنراد زاین امش صصخت هب صاخ
.زبس راهب رشن ،یزاسدنرب ؟مهد رییغت
یور دارفا صاخ هتسد اب هک دینک باختنا ادتبا
y Burns, Alvin C.; Bush, Ronald F. )2013(. .دینزب سدح ار چین دوخ ناعجارم عون زا ۴ .
Marketing Research )7 edition ed.(. .دیهد ماجنا گنیچوک راک صاخ عوضوم کی
یاه هتسد زا عجارم یدادعت اب هار یادتبا رد
Upper Saddle River: Pearson.
مان کی هب ندش لیدبت و نامز رذگ اب سپس زا ات دینک راک فلتخم تاعوضوم اب و فلتخم
y W. Chan Kim, Renee Mauborgne.)2005(.
دوخ و دیهد شرتسگ ار دوخ چین ،هدش هتخانش
Blue Ocean Strategy: How to Create اب راک زا دیوش هجوتم ،دیا هدرک بسک هک یا هبرجت
Uncontested Market Space and Make تقیقح رد .دینک یفرعم یرتشیب دارفا هب ار دناوت یم نیا .دیتسه رت لاحشوخ یناعجارم هچ
Competition Irrelevant داقتعا گنیتکرام چین هنیمز رد نارظن بحاص
.دنک کمک امش چین باختنا هب
y Michael E. Gerber.)2004(.The E-Myth
صاخ یاه چین ادتبا عجارم گرزب یاه رازاب دنراد
Revisited: Why Most Small Businesses
.دنا هدرک دشر رورم هب هک دنا هدوب یکچوک و .میزادرپب امش یاه هغدغد هب
Don't Work and What to Do About It
Paperback توافتم گنیروتنم و هرواشم اب گنیچوک رگم z
y Adele Revella.)2015(. Buyer Personas: هـچ دـیدرک باـختنا ار دوـخ چـین هـکنیا زا دـعب z و مشاب هتشاد یصاخ چین دیاب ارچ سپ ،تسین
How to Gain Insight into your Custom-
؟دینک
er's Expectations, Align your Marketing ؟منک کمک یصاخ دارفا هب
تاحفص .دینک بذج هزوح نیا زا عجارم دنچ
Strategies, and Win More Business دراد یساسا توافت اه هتشر نیا اب گنیچوک هلب
Hardcover ،هدرک زور هب چین نیا هب تبسن ار دوخ یعامتجا
لح هار هئارا مدع اه توافت نیا نیرتگرزب زا یکی و
ناعجارم زا هتسد نیا صاخ یاه هغدغد و اه زاین
2 . Persona عورش گنیچوک اب نآ لح هب عجار و دیسانشب ار 1 . Market Research
هنایمرواخ زیو گنیچوک هلجم 32
1403 زییاپ | 2 هرامش